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ANÁLISE DOS DESAFIOS E OPORTUNIDADES DO DROPSHIPPING PARA PEQUENOS EMPREENDEDORES
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Data
2025
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Resumo
This paper analyzes the challenges and opportunities of the dropshipping model for small entrepreneurs in Brazil. The objective is to understand how this business model, based on selling products without own inventory, can be a viable alternative for those wishing to operate in e-commerce with a low initial investment. The research uses qualitative methodology, through a literature review and a case study with two companies operating in the sector. The results reveal that dropshipping offers advantages such as reduced operating costs, management flexibility, and ease of entry into the digital market. However, it also presents significant challenges, such as supplier dependence, high competition, and logistical difficulties. Analysis of interviews with two local entrepreneurs revealed that practical experience in dropshipping requires constant adaptation, technological mastery, and differentiation strategies to ensure customer loyalty. The study also highlights that choosing specific niches, using digital tools, and complying with legal and tax requirements are determining factors for business sustainability. The conclusion is that, although dropshipping represents a promising opportunity, its success depends on strategic planning and the professionalization of the practices adopted by entrepreneur.
Descrição
Este trabalho analisa os desafios e oportunidades do modelo de dropshipping para pequenos empreendedores no Brasil. O objetivo é compreender como esse modelo de negócios, baseado na venda de produtos sem estoque próprio, pode ser uma alternativa viável para quem deseja atuar no comércio eletrônico com baixo investimento inicial. A pesquisa utiliza metodologia qualitativa, por meio de revisão bibliográfica e um estudo de caso com duas empresas atuantes no setor. Os resultados revelam que o dropshipping oferece vantagens como redução de custos operacionais, flexibilidade na gestão e facilidade de entrada no mercado digital. Contudo, também apresenta desafios significativos, como a dependência de fornecedores, a alta concorrência e dificuldades logísticas. A análise das entrevistas com dois empreendedores locais evidenciou que a experiência prática no dropshipping exige adaptação constante, domínio tecnológico e estratégias de diferenciação para garantir a fidelização dos clientes. O estudo destaca ainda que a escolha de nichos específicos, o uso de ferramentas digitais e o cumprimento de exigências legais e fiscais são fatores determinantes para a sustentabilidade do negócio. Conclui-se que, embora o dropshipping represente uma oportunidade promissora, seu sucesso depende do planejamento estratégico e da profissionalização das práticas adotadas pelos empreendedores.
Palavras-chave
comércio, dropshipping, e-commerce, empreendedorismo, logística